Legjobb kombináció? Direct mail és bármi
A direct mail az egyetlen olyan reklámcsatorna, mely növekvő tendenciáról számolhat be a válaszadási rátákat tekintve – olvasható az OMG médiacsoport marketing kampányokat vizsgáló tanulmányában.
A kutatás bizonyította azt is, hogy a direct mail képes javítani a többi marketingtevékenység teljesítményét is – a direct mail-lel kombinált digitális kampányok esetében ugyanis 62%-kal nőtt a megtérülés mértéke.
Az OMG tanulmánya 174 brit kampányt vizsgált, hogy képet kapjon a különböző médiacsatornák hatékonyságáról. Ennek során kiderült, hogy a direct mail az egyetlen csatorna, mely folyamatos növekedést tapasztalt az elmúlt 4 évben – akár 80%-ot is a válaszadási index szerint –, és az egyetlen, mely emelkedő arányú válaszadást generált 2009 folyamán.
A kutatásból kiderül az is, hogy a TV-vel, sajtóval, kültéri és online reklámkampányokkal kombinálva magasabb megtérülés érhető el, mint csupán egy csatornát használva. A digitális kampányok esetében volt a legerősebb a kombináció - 62%-kal emelkedett a megtérülés.
Antony Miller, a brit Royal Mail médiafejlesztési vezetője elmondta: „A jelenlegi helyzetben, amikor a marketingeseknek minden fillérrel el kell tudniuk számolni, amit a kampányokra költenek, a tanulmány kiválóan szemlélteti a direct mail növekvő fontosságát. Ez ugyanis 2005 óta minden évben pozitív tendenciát tudott felmutatni a hatékonyság területén, melyek a targetálási technikák nagymértékű fejlődését tükrözik, és azt, hogy ezzel könnyebbé és gyakoribbá tehető a válaszadás.”
Hozzátette: „Évek óta tudjuk, hogy a legjobb eredmény azon áll vagy bukik, hogy a marketingesek hogyan kombinálják és kezelik az egyes csatornákat a marketing mixben. Ez teszi az OMG tanulmányát még hangsúlyosabbá, ugyanis segít a hirdetőknek és az ügynökségeknek megindokolni médiaválasztásukat, és megalapozni a direct mail helyét a médiamixben”.
(Forrás: DMI)
